nie, 15 lut 2026, 20:47 CET, NY 14:47, Londyn 19:47, Tokio 4:47, ^SPX +0.05% | Przegląd wiadomości (Wszystkie) | |
Fuzje i przejęcia są elementem strategii rozwoju firm- EY
PAP - Biznes
20 sty 2026, 12:26
20.01.2026, Warszawa (PAP) - Polscy przedsiębiorcy nie tylko rozważają fuzje i przejęcia, ale są już na etapie realizacji swoich strategii z tym związanych. Część z nich dokonuje zakupów, inne poszukują inwestora, a kolejne przygotowują się do sprzedaży - wynika z badania EY M&A Outlook.Analiza wyników badania EY ujawnia istotne różnice między firmami kupującymi a sprzedającymi."Sprzedający potrzebują wsparcia nie tylko w zakresie doradztwa transakcyjnego, ale także mentalnego przygotowania i edukacji właścicieli. Wiele firm jest gotowych do transakcji, ale wymaga synchronizacji strategii, kultury i oczekiwań obu stron. Kupujący, jako strona dominująca, są lepiej przygotowani i bardziej aktywni, traktując akwizycje jako element długofalowej strategii. Z kolei sprzedający często pozostają na etapie rozważań, nie mając wyznaczonych osób odpowiedzialnych za proces sprzedaży" - napisano w raporcie.Zdaniem Pawła Bukowińskiego z EY-Parthenon Polska fuzje i przejęcia coraz częściej przestają być "reakcją na okazję", ale stają się jednym z kluczowych narzędzi adaptacyjnych."Pomagają firmom realokować kapitał, pozyskiwać technologie lub kompetencje, uporządkowywać portfel działalności i szybciej odpowiadać na zmieniające się warunki. Coraz więcej respondentów naszego badania uznaje transakcje za element swojej strategii rozwoju. Nie są one przypadkowymi decyzjami, lecz przemyślanymi ruchami, które mają budować odporność, zwiększać skalę lub przewagę biznesową. Firmy muszą nauczyć się funkcjonować w nowej rzeczywistości, którą cechuje zmienność i niepewność" - dodał Paweł Bukowiński, Partner Zarządzający, EY-Parthenon Polska.Grzegorz Cywiński, partner z EY-Parthenon Polska dodaje, że kupujący są zazwyczaj lepiej przygotowani."Mają określoną strategię, znają rynek i aktywnie szukają celów. Sprzedający częściej pozostają reaktywni, co wpływa zarówno na przebieg procesu, jak i jego efekty. Różnica ta przekłada się na tempo działania, zakres kontroli i siłę negocjacyjną. W świecie, w którym zmienność stała się nową normą, przygotowanie nie tylko minimalizuje ryzyko - staje się przewagą konkurencyjną" - wskazał Grzegorz Cywiński.W badaniu EY podkreślono, że kluczową rolę w procesach M&A odgrywa zaufanie, które buduje się relatywnie szybko, ale można je stracić jeszcze szybciej."Przedstawiciele funduszy inwestycyjnych zwracają uwagę na gotowość właścicieli do rozmowy o zmianach oraz na transparentność w komunikacji. Właściciele firm, którzy są otwarci na współpracę i potrafią zrozumieć potrzeby inwestorów, mają większe szanse na sukces w negocjacjach. Komunikacja odgrywa fundamentalną rolę w budowaniu zaufania między stronami. Przejrzystość w rozmowach, umiejętność otwartego omawiania zarówno mocnych, jak i słabych stron firmy oraz gotowość do dyskusji na temat ryzyka są kluczowe dla sukcesu transakcji" - wskazano.Dodano, że właściciele firm, którzy potrafią jasno przedstawić swoje cele oraz oczekiwania, mają większe szanse na zbudowanie trwałych relacji z inwestorami. Właściwa komunikacja nie tylko ułatwia proces negocjacji, ale także pozwala na lepsze zrozumienie wzajemnych interesów, co jest niezbędne do osiągnięcia udanej transakcji.Według badania, ważną rolę w procesach fuzji i przejęć odgrywają również fundusze inwestycyjne, wnoszące nową perspektywę oraz wymagania dotyczące przygotowania i przejrzystości."Ich przedstawiciele podkreślają, że gotowość do transakcji wykracza poza kwestie formalne, takie jak struktura właścicielska czy dokumentacja finansowa. Kluczowe jest również zrozumienie postawy właściciela oraz jego otwartości na zmiany. Wiele firm, które wykazują silną lojalność wobec dotychczasowych sposobów działania, może napotkać trudności w nawiązaniu współpracy z funduszami, które poszukują aktywnych partnerów gotowych do wprowadzenia innowacji" - podano w raporcie. (PAP Biznes)mbi/ gor/
Zamieszczone na stronach internetowych portalu Stooq materiały sygnowane skrótem "PAP" stanowią element Serwisu Informacyjnego PAP, będącego bazą danych, którego producentem i wydawcą jest Polska Agencja Prasowa SA z siedzibą w Warszawie. Chronione są one przepisami ustawy z dnia 4 lutego 1994 r. o prawie autorskim i prawach pokrewnych oraz ustawy z dnia 27 lipca 2001 r. o ochronie baz danych. Powyższe materiały wykorzystywane są przez Stooq na podstawie stosownej umowy licencyjnej. Jakiekolwiek ich wykorzystywanie przez użytkowników portalu, poza przewidzianymi przez przepisy prawa wyjątkami, w szczególności dozwolonym użytkiem osobistym, jest zabronione.
RSS
| | |
|
|
